近年、天候や季節に左右されずにプレーができるインドアゴルフが注目を集めています。特に、完全予約制や個室利用が可能なプライベートゴルフのスタイルは、周囲の目を気にせず集中して練習できる環境として人気が出ています。さらに、シミュレーションゴルフを活用してレッスン付きのサービスを提供する施設も増え、初心者から上級者まで幅広い層に利用されるようになりました。

しかしながら、このような魅力的なサービスであっても、集客がうまくいかない、どのような広告を使えば集客できるか分からない、費用対効果が実感できないなどのような集客と広告にまつわる課題を抱えている事業者も少なくはないのではないでしょうか？

なぜ“プライベートゴルフ”は埋もれてしまうのか？

インドア型のプライベートゴルフ施設やシミュレーションゴルフは、コロナ禍以降に急増し、今では都市部を中心に多数の施設が乱立しています。

一見すると多様なニーズに対してあまねく対応することができる高付加価値なサービスに見えますが、実際には施設ごとでの大きな違いや、他店舗との差別化がうまくできず、ストロングポイントや独自サービスに関するメリットがユーザーに伝わりにくいことが要因となって、市場で埋もれてしまうケースが多いというのが実情です。

仮に集客のため広告に取り組んだとしても、Web広告やSNS広告をメインとして発信する場合、主要ターゲット層に届かないというケースも多く、広告費をかけても十分なリターンが得られていないというケースが多発しています。

決してプライベートゴルフは競合が多く集客が困難かというとそうではありません。

むしろ、中高年の男性層を中心として昨今では幅広い年齢層の女性にも普及しているゴルフにおいて、インドアゴルフという事業は需要の高い魅力的なサービスであると言えます。

その魅力を広告として適切にターゲットまで届けるために、最適な方法と手段を検討してみましょう。

課題解決の糸口となるのは、生活導線上でメインとなるターゲットに対して、ごく自然に接触することができる「交通広告」にあると言えます。

解決策は「交通広告」！生活導線上での接触がカギ

プライベートゴルフは、レッスンや通い放題といったさまざまなプランがありますが、おおまかに月額2〜5万円前後の高価格帯サービスであり、40代以上の男性ビジネス層といった主要ターゲットを筆頭にしてターゲットとなる層も限定的であることが多いと想定されます。そのため、広告戦略においては「質より量」、つまりターゲットが広くあまねく目に留まる場所でアピールすることが最も重要であると言えます。

したがって、ネット広告（Web広告やSNS広告）よりも、リアルな生活導線上で認知を広げていく方が効果的です。

最寄り駅を中心とした駅構内の駅看板広告や駅ポスター広告、バスでの車内放送など、生活導線上でターゲットへ自然に接触できる交通広告は、まさにインドアゴルフ施設で集客を考えるにおいてうってつけの広告戦略と言えるでしょう。特にプライベート空間を提供する業態では、ターゲットに安心感と信頼感を伝えるという点においても有効です。

｜駅構内広告・駅看板広告の強み

・通勤・通学時に必ず目に入るため、高いリーチが可能

・ビジネス層や富裕層など、ゴルフに関心のある層が多い

・地元の駅（最寄り駅）を使う人 ＝ 近隣居住者に直接アピールができる

・視認性が高く、施設の場所や内容を明確に伝えやすい

｜バスの放送広告の可能性

・通勤中の“音”による接触で、印象に残りやすい

・具体的な立地情報とセットで訴求することにより、リアルタイムで来店動機を高めることができる

接点の最適化を目指す

集客が伸び悩む今こそ、「どこで」「誰に」「どう伝えるか」を見直すタイミングです。

プライベートゴルフやゴルフレッスンといった専門性の高いサービスこそ、ターゲットとの”適切な接点”が必要となります。

ぜひ、駅看板広告、駅構内ポスター広告、バスでの放送広告をはじめとした交通広告を活用し、施設の魅力をより多くの人に届けることで集客の足掛かりにしましょう。